Eksportstrategi & go-to-market
Saml det hele til én konkret handlingsplan.
Arbejd modulet igennem selv og notér jeres konklusioner nederst – derefter drøfter I dem med jeres forretningsudvikler i Erhvervshuset.
Saml alt til én eksportplan
Her syntetiseres jeres arbejde fra de foregående moduler til en eksportplan med 3–5 års horisont og en konkret go-to-market-plan pr. fokusmarked. Værktøjet bruger jeres data fra Modul 2, 3, 4 og 5 som udgangspunkt – I finpudser.
1. Eksportplan (overordnet, 3–5 år)
2. Go-to-market pr. fokusmarked
3. Handlingsplan
De konkrete aktiviteter – aktivitet / hvem / hvornår / budget / KPI.
| Aktivitet | Ansvarlig | Hvornår | Budget | KPI | |
|---|---|---|---|---|---|
| Ingen handlinger endnu – tilføj den første nedenfor. | |||||
AI-hjælp
Byg vores go-to-market-plan for ét marked
Bruger det første fokusmarked og trækker fra Modul 2, 3, 4 og værdikæden.
Baggrund om virksomheden: - (Ingen profiloplysninger endnu – bed brugeren om at udfylde virksomhedsprofilen for bedre svar.) Marked: (vælg fokusmarked) Valgte produkter: (ikke angivet) Kundesegment & position: (ikke angivet) Valgte salgskanaler / entry-model: (ikke angivet) Realistisk slutkundepris & margintanker: (udfyld værdikæde-beregneren) Byg en konkret go-to-market-plan i fire dele: (1) produkter & prissætning, (2) kundesegment & markedsposition, (3) salgskanaler, (4) markedsføring med en kort handlingsplan (aktivitet, timing, KPI). Gør den realistisk for en SMV med begrænsede ressourcer. Vær ærlig om, hvor den er svagest, og hvilke 3 antagelser der mest kritisk skal valideres først.
Kritisér vores samlede eksportplan
Kør planen igennem et kritisk advisory-board – find svageste led og næste 90 dages skridt.
Baggrund om virksomheden: - (Ingen profiloplysninger endnu – bed brugeren om at udfylde virksomhedsprofilen for bedre svar.) Her er vores samlede eksportplan: Målsætning: (ikke angivet) Organisation: (ikke angivet) Handlingsplan: (ikke angivet) Budget: (ikke angivet) KPI'er: (ikke angivet) Go-to-market pr. marked: (ingen fokusmarkeder valgt) Kulturelle opmærksomhedspunkter: (ingen noter) Antal konkrete handlinger i planen: 0 Agér som et kritisk advisory board. Find de svageste led, urealistiske antagelser og manglende ressourcer/risici. Prioritér din feedback. Slut med de 5 vigtigste næste skridt de kommende 90 dage. Ros ikke for at rose – vær en skarp sparringspartner.
Print eller gem som PDF via browserens print-dialog. Tag den med til jeres forretningsudvikler.
Vi troede, det tyske marked lignede det danske. Det gjorde det ikke – og først da vi tilpassede salgsmodel og sprog, begyndte det at rykke.
Software-SMV der lærte at lokalisere produkt, salg og support til Tyskland – ét af de sværeste 'nære' markeder.
Hvad tager I med til jeres forretningsudvikler?
Skriv 3-5 linjer om jeres vigtigste konklusioner, tvivlsspørgsmål og næste skridt for dette modul. Det bliver samtaleoplægget, når I mødes med Erhvervshuset.
Gemmes automatisk i jeres browser.