Forstå kulturelle forskelle før I står midt i mødet.
Arbejd modulet igennem selv og notér jeres konklusioner nederst – derefter drøfter I dem med jeres forretningsudvikler i Erhvervshuset.
Status
Formål
Skab bevidsthed om kulturelle forskelle
Salg, aftaler og relationer fungerer forskelligt fra marked til marked. Kortlæg jeres nuværende indsigt pr. fokusmarked – og hvad I skal have hjælp til at afklare.
I har ikke valgt fokusmarkeder endnu. Gå tilbage til Modul 2: Markedsvalg og markér 1–3 fokusmarkeder først.
Case: software ind på det tyske marked
“Vi troede, det tyske marked lignede det danske. Det gjorde det ikke – og først da vi tilpassede salgsmodel og sprog, begyndte det at rykke.”
CleanManager ApS· SaaS til rengøringsbranchen
Software-SMV der lærte at lokalisere produkt, salg og support til Tyskland – ét af de sværeste 'nære' markeder.
Til sparringsmødet
Hvad tager I med til jeres forretningsudvikler?
Skriv 3-5 linjer om jeres vigtigste konklusioner, tvivlsspørgsmål og næste skridt for dette modul. Det bliver samtaleoplægget, når I mødes med Erhvervshuset.