Markedsvalg
Vælg de 2–3 markeder der giver bedst mening for jer.
Arbejd modulet igennem selv og notér jeres konklusioner nederst – derefter drøfter I dem med jeres forretningsudvikler i Erhvervshuset.
Vælg og prioritér de rigtige markeder
Byg valget nedefra: hvem er jeres bedste kunder, hvad tæller mest for jer, og hvor findes flere af samme slags kunder? Placér kandidatmarkederne i matrixen og prioritér.
1. Kundesegmentering
Byg 1–3 kundeprofiler for jeres stærkeste segmenter.
Byg en kundesegmentering / kundeprofil
Baggrund om virksomheden: - (Ingen profiloplysninger endnu – bed brugeren om at udfylde virksomhedsprofilen for bedre svar.) Hjælp os med at forme 2-3 klare kundeprofiler for vores stærkeste segmenter. For hver profil: hvilket behov opfylder vores produkt, hvilket problem løser det, og hvordan ser værdiskabelsen ud fra kundens perspektiv? Foreslå derefter, hvordan vi genkender den samme kundetype på et nyt marked.
Tip: kopiér prompten ovenfor, indsæt den i jeres eget AI-værktøj (fx ChatGPT eller Copilot), og skriv svarene ind i kortene her.
2. Succeskriterier for markedsvalg
Kryds de kriterier af som er vigtigst for jer – og vægt dem 1–5.
3. Markeds-matrix
Tilføj kandidatmarkeder og score hver på attraktivitet og jeres konkurrenceevne (1–10).
Ingen markeder endnu. Tilføj mindst to for at plotte matrixen.
Foreslå og vurdér mulige eksportmarkeder
Bruger jeres segmenter og vægtede kriterier som udgangspunkt.
Baggrund om virksomheden: - (Ingen profiloplysninger endnu – bed brugeren om at udfylde virksomhedsprofilen for bedre svar.) Vores stærkeste kundesegmenter i dag: (ikke udfyldt endnu) Vores vigtigste succeskriterier for markedsvalg: (ikke valgt endnu) Agér som eksportanalytiker. Foreslå 5-7 mulige eksportmarkeder, hvor vi kan finde flere af samme kundetype, som vi allerede betjener godt. For hvert marked: kort begrundelse, forventet markedsattraktivitet (høj/mellem/lav), og vores sandsynlige konkurrenceevne (høj/mellem/lav), samt de 1-2 vigtigste usikkerheder/adgangsbarrierer. VIGTIGT: Marker tydeligt hvor du bygger på generelle antagelser frem for viden om netop os. Undlad at opfinde tal – sig i stedet hvilke data vi selv bør finde (fx via The Trade Council, statistik, Access2Markets). Slut med en foreløbig prioritering og hvad vi bør validere først.
Prioriteret markedsliste
Sortér efter samlet score. Markér 1–3 fokusmarkeder – de driver Modul 8.
Vi troede, det tyske marked lignede det danske. Det gjorde det ikke – og først da vi tilpassede salgsmodel og sprog, begyndte det at rykke.
Software-SMV der lærte at lokalisere produkt, salg og support til Tyskland – ét af de sværeste 'nære' markeder.
Hvad tager I med til jeres forretningsudvikler?
Skriv 3-5 linjer om jeres vigtigste konklusioner, tvivlsspørgsmål og næste skridt for dette modul. Det bliver samtaleoplægget, når I mødes med Erhvervshuset.
Gemmes automatisk i jeres browser.